Клиент: агентство недвижимости The Residence — residence-estate.ge
Локации: Батуми и Тбилиси
Команда клиента: ~10 человек
План по лидам: 180 заявок/мес.
Плановый бюджет: $1 300/мес
Цель по качеству: сфокусироваться на квалифицированных лидах (покупка ≤6 месяцев, понятный бюджет, выходят на связь)
Языки запуска: RU / EN / DE / PL / TR (5 языков)

? Этап 1. Аналитика и стратегия (2 дня)

Маркет-скан и конкуренты

Просмотрели рекламные библиотеки Meta и SERP Google: какие офферы, визуалы, «триггеры доверия» используют игроки.
Отметили «белые пятна»: инвестиционные офферы без конкретики по цифрам, слабая сегментация по языкам.

Сегментация ЦА

Инвесторы (доходность/ликвидность),
Семьи и релоканты (жизнь у моря, школы, инфраструктура),
«Второй дом/отдых» (сезонность, сдача в аренду).

Платформы и путь лида

Meta (Facebook/Instagram) — основной источник объёма (On-Facebook Lead Forms).
Google Ads — тёплый спрос по ключам («купить квартиру в Батуми», «Batumi real estate» и т.д.).
Путь лида: объявление → лид-форма → CRM клиента → квалификация.

? Этап 2. Креативы и офферы

Для тестового запуска подготовили ~20 статичных креативов и 3 видеоролика (версионирование под 5 языков).

Логика офферов:

Инвестиции: «объекты с высокой заполняемостью, прогноз доходности»,
Для жизни: «у моря, инфраструктура, семейные преимущества»,
Доступный вход: «стоимость от …, рассрочка, готовность».

Правила качества: реальные фото/рендеры, короткие заголовки, выгода в первом экране, призыв к действию без «воды».
Локализация: не прямой перевод, а адаптация — разные триггеры для RU/EN/DE/PL/TR.

? Этап 3. Настройка кампаний

Meta (основной объём)

Структура: отдельные кампании по языкам и целям; внутри — группы по сегментам ЦА.
Оптимизация: цель Leads, лид-формы внутри Facebook/Instagram (минимум трения, заявки «в 2 клика»).
Таргетинг: интересы (недвижимость, инвестиции, эмиграция), гео (Европа, СНГ, Турция), языки.
Технически: Pixel + Conversions API, авто-правила на остановку дорогих групп, частотные лимиты, исключения пересечения аудиторий.
Формы: короткие (имя/телефон/язык), чекбокс «интересует инвестиция/жизнь/отдых» — помогает квалификации.

Google Ads (тёплый спрос)

Кампании: поисковые (RU/EN/DE/PL/TR), branded + generic, города и «real estate»/«apartments».
Минус-слова: аренда, работа, отели, ипотека в банках и пр.
Конверсии: импорт целей (отправка формы, звонок), ROAS-логика — ставка по целевому CPA.

⚡ Этап 4. Запуск и первые 72 часа

Запуск занял 5 дней от брифа до первых показов рекламы.
Первые лиды пришли в течение 24 часов.
Каждые 6–8 часов — мини-срез: отключаем дорогие связки, перераспределяем бюджет в победителей.
Видео-креативы оставили как «разогрев» внутри лучшей группы (давали дешевый CPM).

? Этап 5. Сквозная аналитика (бесплатно для клиента)

Мы подключили и настроили сквозную аналитику (входит для клиентов бесплатно):

воронка от показа до сделки: показ → клик → лид → «квалифицирован» → просмотр → бронь → сделка;
отчёты по языкам/городам/офферам;
маркер «квалифицированный лид» в CRM и обратная синхронизация в рекламные кабинеты.

Что это дало: мы не «гнались за CPL», а усиливали именно те связки, которые дают квалифицированные лиды. Средняя стоимость квалифицированного лида по проекту — $20–30.

? Результаты за 30 дней

Лидов: 513
Бюджет: $1 575
CPL: $3.07 (On-Facebook Leads)
Квалификация: 20–30% лидов готовы к сделке в горизонте ≤6 месяцев
План vs факт: планировали 180 лидов за $1 300 → сделали в 2.8× больше заявок при сопоставимом бюджете
Дальше: согласовано масштабирование до 600+ лидов/мес с сохранением доли квалифицированных лидов.

? Почему это сработало (и где обычно «сыпется» результат)

Наши плюсы

5 языков = шире охват, выше релевантность офферов.
20+ статик + 3 видео = быстрый поиск «победителей» без перегрева аудитории.
On-Facebook формы = меньше шагов → больше заявок при том же бюджете.
Сквозная аналитика = бюджет идёт в связки, где есть «квалы», а не просто дешёвые клики.
Реакция в первые 72 часа = экономия бюджета на старте.

Где обычно ошибка

Один язык «для всех» → низкая релевантность.
Длинные формы/лендинги → падает конверсия в лид.
Нет связи рекламы и CRM → «стреляют» связки, которые не конвертируются в сделки.
Не режут дорогие группы на старте → бюджет уходит в «пустоту».

? Что это значит для агентств и застройщиков

Получать большой объём по $3–5 реально при грамотной сегментации и быстрой оптимизации.
Квалифицированные лиды требуют отдельной логики и аналитики — не путайте их со «всеми лидами».
Скорость (запуск 5 дней, первые лиды за 24 часа) экономит недели тестов и деньги.